Curso Práctico para la Planificación Comercial en el Sector Financiero
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Gestiona tu empresa con el Curso Práctico para la Planificación Comercial en el Sector Financiero por 170 € en lugar de 400 €. Las organizaciones con éxito en la venta parten todas de una premisa: una planificación comercial coherente y sólida permite dirigir la actividad comercial y conseguir los objetivos de venta con mucha mayor seguridad y confianza. El objetivo del presente curso es capacitar al usuario para establecer, a su nivel, una estrategia comercial que facilite la consecución de los objetivos de venta de su entidad financiera. Este curso te prepara para establecer, a su nivel, una estrategia comercial que facilite la consecución de los objetivos de venta de su entidad financiera. Dirigido a cualquier interesado que desee encaminar su carrera profesional especializándose en planificación comercial, así como a todos aquellos profesionales que deseen perfeccionar sus conocimientos técnicos en el área comercial y la gestión de ventas. Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales
Para qué te prepara Curso online Curso Práctico para la Planificación Comercial en el Sector Financiero
Las organizaciones con éxito en la venta parten todas de una premisa: una planificación comercial coherente y sólida permite dirigir la actividad comercial y conseguir los objetivos de venta con mucha mayor seguridad y confianza. El objetivo del presente curso es capacitar al usuario para establecer, a su nivel, una estrategia comercial que facilite la consecución de los objetivos de venta de su entidad financiera.
<section><h5 class="tituloTema">TEMA 1. IDENTIFICAR LA FUNCIÓN DE VENTA</h5><ol><li>La función de la venta en la organización</li><li>Puntos fuertes de la venta</li><li>Elementos de la administración de ventas</li><li>Tipos de vendedores</li><li>Funciones del equipo comercial</li><li>Fases de la venta</li></ol></section><section><h5 class="tituloTema">TEMA 2. CONOCER AL CLIENTE Y AL MERCADO</h5><ol><li>Conocimiento del mercado</li><li>Información comercial</li><li>Fuentes de información comercial</li><li>Conocimiento del cliente</li><li>Ayudas para la venta</li><li>Conocimiento del producto</li><li>Fases de la recogida de información</li></ol></section><section><h5 class="tituloTema">TEMA 3. ESTABLECER OBJETIVOS COMERCIALES</h5><ol><li>La planificación comercial</li><li>Desarrollo de la planificación comercial</li><li>Establecimiento de objetivos</li><li>Características de los objetivos comerciales</li><li>Objetivos de resultado e intermedios</li><li>Objetivos de proceso</li><li>Herramientas de planificación</li><li>Cronograma</li><li>Organización del tiempo</li></ol></section><section><h5 class="tituloTema">TEMA 4. CONTROLAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL</h5><ol><li>El control de las actividades de venta</li><li>Indicadores de control</li><li>Indicadores básicos</li><li>Indicadores de proceso y de resultado</li><li>Proceso de recogida de información</li><li>Sistemas de registro de información</li><li>Datos para el registro</li><li>Utilidad de la información</li><li>Desviaciones</li><li>Análisis de desviaciones</li><li>Acciones correctoras</li></ol></section>