Competencia general
Los requerimientos generales de cualificación profesional del sistema productivo para este técnico son:
• Obtener y/o elaborar la información referida al mercado, producto, servicio, precio, distribución y comunicación.
• Gestionar los planes de actuación correspondientes a las compras, logística y venta de productos y/o servicios y supervisar su realización de conformidad con las instrucciones recibidas y la legislación vigente.
• Este técnico actuará, en su caso, bajo la supervisión general de Licenciados y/o Diplomados, responsables de compras, ventas, logística, producto, publicidad y estudios comerciales.
• Podrá supervisar el trabajo de un equipo de personas en almacén, en el punto de venta o en la realización de la investigación comercial.
• Este técnico podrá ejercer su actividad en todos los sectores productivos en las áreas de comercialización y en el sector del comercio.
Los principales subsectores en los que puede desarrollar su actividad son:
• Industria: departamento comercial, departamento de marketing.
• Intermediarios: comercio independiente (comercio al por mayor, comercio al por menor), comercio asociado, comercio integrado, asesoramiento comercial y agencias comerciales.
• Obtener y procesar información en la investigación comercial.
• Organizar la información obtenida en la investigación comercial.
• Elaborar la información de base para establecer las políticas de marketing.
• Controlar la acción publicitaria.
• Gestionar el proceso de logística comercial.
• Planificar y dirigir las actuaciones de merchandising en el establecimiento comercial.
• Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/servicios.
• Evaluar la estructura de los canales de distribución para optimizar el tiempo y los costes.
• Controlar el desarrollo y evolución de las actuaciones del equipo de ventas para optimizar la actividad y alcanzar los objetivos previstos.
• Programar y/o impartir la formación y el perfeccionamiento del equipo de ventas, de acuerdo con especificaciones recibidas.
• Identificar y seleccionar proveedores potenciales de acuerdo con criterios establecidos y negociar determinados aspectos en la operación de compra según especificaciones recibidas.
• Intervenir en el proceso de negociación de la venta, cerrando aspectos de la operación que requieren decisiones de su responsabilidad.